Что такое SEO-продвижение и почему без него не обойтись в 2024 году

Содержание:

1. Как работают поисковые системы
2. Какие факторы влияют на ранжирование сайтов
3. Плюсы и минусы SEO
4. От чего зависят сроки получения результатов
5. Методы SEO-продвижения
6. Критерии качественного SEO
7. Стоит ли заниматься SEO своего сайта

SEO или Search engine optimization — комплекс работ, направленный на улучшение видимости сайта в поисковых системах. Простыми словами, это действия, которые помогают страницам сайта выходить в топ выдачи Яндекс и Google.

Пользователи чаще всего переходят по ссылкам на первой странице выдачи, поэтому бизнесу так важно попасть в топ — так больше шансов, что ваш сайт посетят. После отключения рекламы в Google, SEO стал еще более важным инструментом для компаний, так как продвигаться другими методами в этой системе теперь невозможно, а из нее идет около половины всего поискового трафика в России.

Как работают поисковые системы

Чтобы понять, какие действия помогут попасть в топ выдачи, в первую очередь нужно разобраться, как работают поисковые системы. Их главная цель — дать релевантный и полный ответ на запрос, введенный пользователем. Чтобы этого добиться, используются различные программы и алгоритмы.

Программы, которые анализируют страницы, называются поисковыми роботами. Они собирают информацию о содержимом и качестве сайтов, поведении пользователей на нем. Все данные систематизируются, сравниваются с показателями других ресурсов, за счет чего и распределяются места в выдаче.

Важно понимать несколько моментов:

• Поисковые программы анализируют сайты по тысячам различных показателей, которые называются факторами ранжирования. Они делятся на несколько групп, о которых речь пойдет ниже.
• Точных сведений о том, что входит в каждую группу факторов ранжирования, нет. Эта информация составляет коммерческую тайну поисковых систем. Но по косвенным признакам SEO-специалисты вывели те моменты, которые влияют на распределение мест в выдаче.

Какие факторы влияют на ранжирование сайтов

Разберем основные показатели сайта, влияющие на распределение мест в выдаче:

• Релевантность страницы запросу пользователя. Это значит, что по запросу человека Яндекс и Google должны выдавать страницы, которые этому запросу соответствуют. Иными словами, если вы продаете угловые диваны, на странице каталога с ними должны использовать ключевые слова, описывающие эту товарную категорию. Тогда ресурс будет считаться релевантным и попадет в выдачу.
• Технические факторы. С точки зрения Яндекс и Google, качественный сайт должен иметь продуманную техническую составляющую. Например, необходимо, чтобы ресурс быстро загружался, чтобы на нем отсутствовали дублирующие друг друга страницы и «битые» ссылки — то есть нерабочие, направляющие на несуществующие ресурсы.
• Поведенческие факторы. Под этими критериями понимается удобство пользования ресурсом: актуальный ли у сайта дизайн, есть ли необходимые кнопки и функционал, продуманная ли мобильная версия и так далее. В эту же группу входит оформление сниппета сайта в выдаче. Сниппет — краткое описание ресурса, в котором можно оставить быстрые ссылки, анонсы акций и другую информацию. За счет этого улучшается кликабельность сниппета, то есть на сайт чаще переходят из выдачи.
• Внешняя оптимизация. Оценивается количество и качество ссылок с внешних ресурсов на продвигаемый сайт. Важно, чтобы ссылочная масса нарастала постепенно и шла с проверенных источников, иначе поисковые системы могут наложить санкции и понизить позиции в выдаче.
• Структура сайта. Проверяется, насколько полно сайт отвечает на вопросы клиентов и раскрывает темы, интересующие пользователей. Например, на сайте юридической компании может быть раздел «Аудит», а может быть несколько страниц с разными видами услуги: «Финансовый аудит», «Кадровый аудит» и т. д. Чем больше на сайте разделов и чем логичнее они перелинкованы между собой, тем более развитой считают структуру ресурса поисковые системы.

Это лишь часть факторов ранжирования, влияющих на позиции сайта в выдаче. Если вы хотите узнать об этом больше, читайте нашу статью об этапах продвижения сайтов.

Плюсы и минусы SEO-продвижения как маркетингового инструмента

Начнем с преимуществ:

1. Комплексная работа над улучшением сайта. Так как факторы ранжирования включают в себя анализ всех показателей сайта, чтобы продвинуться в выдаче, придется работать над всеми составляющими. Оптимизация требует улучшения дизайна, текстов, технической и UX-составляющей, ссылочной массы и так далее. То есть работая над улучшением видимости в поисковиках, вы в любом случае сделаете свой ресурс удобнее, содержательнее и функциональнее.
2. Долгосрочный эффект. Этот пункт вытекает из предыдущего. Необходимость всесторонне улучшать сайт, вынуждает SEO-специалистов следить за актуальными требованиями поисковых машин и постоянно поддерживать ресурс. Поэтому даже если вы прекратите работу над оптимизацией, позиции в выдаче сохранятся на какое-то время. Нужно понимать, что чем конкурентнее бизнес-тематика, тем быстрее произойдет просадка, так как другие компании будут продолжать работу над SEO.
3. Более высокая конверсия по сравнению с рекламой. По данным исследований портала Sostav на 2022 год, всего 62% респондентов перейдут только на сайты из органической выдачи в поисковых системах, и процент продолжает снижаться. Это значит, люди все меньше доверяют подобным форматам и отдают предпочтение

При этом стоимость контекстной рекламы превышает расходы на SEO. Ситуация усугубилась после ухода Google Ads, когда все рекламодатели были вынуждены перевести бюджеты в Яндекс Директ, что привело к росту стоимости клика. Поэтому на данный момент SEO-продвижение не только дает больше целевого трафика (то есть трафика, состоящего из заинтересованных в покупке людей), но и позволяет получать заказы по более низкой цене.

Например, приведем данные за 2023 год работы с клиникой “Невроцель” по SEO и Контекстной рекламе. Мы видим, что SEO привело на 4 189 звонков больше, чем Контекстная реклама, при том, что расходы на контекст были для клиента в 3 раза выше.

Главным минусом SEO можно назвать определенную непредсказуемость результата. Поисковая оптимизация не приносит мгновенного эффекта. Как правило, значительные изменения можно заметить только через 3 месяца после начала работ — такова специфика поисковых машин.

Роботам требуется время для обхода страниц после каждого изменения, при этом отдельные действия не всегда непосредственно влияют на результаты выдачи, важны комплексные решения. И, конечно, не стоит забывать, что конкуренты тоже продолжают оптимизировать свои ресурсы, поэтому каждый месяц необходимо корректировать план продвижения — только так постепенно получится улучшить позиции в поиске.

От чего зависят сроки получения результатов

Хотя мы и говорим о непредсказуемости результата, есть несколько моментов, позволяющих точнее сказать, сколько времени уйдет на улучшение позиций:

• Скорость внедрения рекомендаций и их объем. Оптимизация гибкий инструмент, который подходит компаниям с разным бюджетом. SEO-специалисты формируют план работ по выходу в топ, и этот список можно разбить на несколько месяцев или сделать все разом, если владелец бизнеса готов единовременно вложиться в продвижение. Естественно, в этом случае результаты проявятся быстрее, чем если внедрять рекомендации поэтапно.

Также нужно понимать, что реализация плана включает в себя время согласование услуг с клиентом, а порой и работу с подрядчиками компании (программистами, внутренним техническим отделом и т. д.). Поэтому если приступаете к SEO, учитывайте, что от вас потребуется включение в процесс.

• Конкурентность ниши. Чем больше в вашей сфере компаний, тем медленнее будут достигаться результаты. Конечно, речь идет именно о конкуренции в интернете: если большая компаний из аналогичной сферы работают только в офлайн, в онлайне вы будете обходить их быстрее.
• Размер сайта. Продвинуть узконаправленный сайт с небольшим количеством страниц проще, чем крупный интернет-магазин с тысячами товарных карточек или портал, предоставляющий большой спектр услуг. В первом случае объем работ будет меньше, внедрить рекомендации можно быстрее, а значит и результат проявится раньше.
• Состояние сайта на старте работ.  Поисковые алгоритмы постоянно обновляются и дорабатываются, актуальная два года назад информация сегодня может оказаться безнадежно устаревшей. Поэтому, если ресурсом никто не занимался долгое время, оптимизировать его будет труднее, а результатов придется ждать дольше.
• Возраст домена. До сих пор этот момент один из важнейших в SEO-продвижении. Чем старше ресурс, тем он надежнее с точки зрения поисковых систем. Поэтому при внедрении изменений на сайте со старым доменом, эффект может проявиться быстрее.

Наша практика показывает, что главное в SEO — терпение. Иногда увидеть значительные изменения возможно буквально через 3 месяца, а порой требуется полгода–год, чтобы получить заметный рост позиций в выдаче.

К сожалению, из-за подобной специфики в SEO не всегда удается с первого взгляда распознать недобросовестных подрядчиков. Поэтому нужно понимать, как виды SEO бывают и какие существуют критерии качественной оптимизации.

Методы SEO-продвижения

В отличие от контекстной рекламы, в SEO нет законодательных регуляторов, кроме самих поисковиков. Поэтому некоторые подрядчики используют серые и черные методы продвижения — то есть мошеннические способы улучшения позиций.

• Черное SEO. Сюда входит, например, накрутка поведенческих факторов. В этом случае роботы или живые люди заходят на сайт с разных IP-адресов и выполняют определенные действия, которые говорят поисковым системам, что страница пользуется популярностью, а значит имеет право находиться в топе выдачи. Также сюда относится текстовый переспам — использование большого количества ключевых слов в тексте, подмена контента для роботов и реальных пользователей, создание дорвеев — оптимизированных страниц, перенаправляющих на другие ресурсы.

Список можно продолжать до бесконечности, но важно понимать, что все методики направлены на обман пользователей, а не на удовлетворение их запросов.

• Белое SEO. К этим методам относятся разрешенные поисковиками способы продвижения. Они включают именно комплексную работу по разностороннему улучшению ресурса и обеспечению удобства пользователя.
• Серое SEO. Как понятно из названия, это сочетание белых и черных методик, причем вторые внедряются с осторожностью.

В нашем агентстве специалисты используют исключительно белые способы оптимизации. Дело в том, что за мошенническое продвижение поисковые системы могут наложить на сайт санкции и существенно понизить позиции страниц. И на исправление ситуации уйдет больше времени, чем на продвижение с соблюдением всех требований Яндекс и Google. Пусть черные методы дают быстрый и заметный эффект, последствия могут быть плачевными для бизнеса.

Критерии качественного SEO

Чтобы оценить, идет ли работа с подрядчиком на пользу компании, необходимо отслеживать несколько параметров:

1. Объем работ SEO-специалистов. При работе с подрядчиками по оптимизации менеджер обычно предоставляет клиенту ежемесячный отчет, в котором указаны проведенные работы. Клиенту стоит внимательно изучить этот список и проверить, внедрены перечисленные изменения или нет. Важно при этом обращаться за разъяснениями, если что-то непонятно: представители надежной компании не оставят клиента без ответа.
2. Органические трафик. Иными словами, количество посетителей, которые перешли на сайт из поиска Яндекса и Google. Проверить его можно в аналитических сервиса Яндекс Метрика и Google Analytics. Показатели должны постепенно расти.
3. Позиции страниц в выдаче по используемым запросам. Этот критерий можно проверять по сервису «Топвизор». В идеале SEO-специалисты должны проанализировать позиции страниц до начала работ и предоставить этот отчет клиенту, а затем передать доступ к проекту, чтобы он мог наблюдать изменения в динамике.
4. Количество обращений в компанию из поисковых систем. Чтобы точно определить, откуда в компанию идут обращения, необходима настройка сквозной аналитики или целей в Яндекс Метрике. Цели — это выполнение пользователями на сайте определенных действий, которые важны для отслеживания пути клиента: оформление корзины, попадание на страницу «Спасибо» и подобное.

Сквозная аналитика — более сложный инструмент, в нем появляется необходимость, если фирма масштабная, использует разные маркетинговые инструменты, предлагает больший выбор товаров или услуг. С помощью сквозной аналитики можно будет отслеживать прибыль по конкретным категориям и из определенных источников: например, из поисковой выдачи.

Подрядчик по SEO обязан предложить настройку одно из этих инструментов. Рост трафика и улучшение позиций в выдаче — важные моменты, но если на ваш сайт приводят незаинтересованных в покупке клиентов, вся работа лишается смысла.

Как уже говорилось выше, результаты работ по SEO появляются не сразу. Ни один специалист не сможет точно сказать, когда ожидать изменений, потому что это зависит исключительно от поисковых алгоритмов.

Поэтому если вам обещают конкретные результаты или даже дают гарантии, лучше отказаться от сотрудничества с такими специалистами. Скорее всего они используют черные методы продвижения, что грозит санкциями. В худшем случае — подрядчик просто вводит заказчика в заблуждение.

Стоит ли заниматься SEO своего сайта

Короткий ответ — да. Причем мы советуем начинать работать над SEO в самом начале, в идеале еще на этапе создания сайта. Тогда получится учесть все факторы ранжирования, сделать ресурс с необходимой структурой, информацией, технической составляющей.

Важно понимать, что даже в высококонкурентной тематике, например, в нише магазинов одежды, где выдача занята маркетплейсами, SEO поможет:

• Выходить в топ по брендовым запросам. То есть по ключевым словам, связанным с названием вашей фирмы. Даже по названию бренда компаниям не всегда удается выходить в топ.
• Привлечь трафик по нишевым и низкочастотным запросам. Конкурировать с крупными игроками по основным ключевым словам практически невозможно, зато их можно обойти в узкой нише. Главное понимать, что конкретно нужно вашей аудитории и как она будет искать это в Яндексе или Google.
• Привлечь трафик через блог. Если в вашей нише сложно выйти в топ по средне- и высокочастотным коммерческим запросам, можно использовать информационные, то есть связанные с поиском каких-то сведений: как работает кофеварка, на что обратить при покупке телефона, что такое SEO и так далее.

Добиться топа выдачи по таким фразам проще, но нужно понимать, что трафик в этом случае конвертируется в продажи не сразу. В этом случае работа идет на узнаваемость бренда, которая и позволит увеличить прибыль в будущем.

SEO пригодится любому бизнесу, если подходить к работе с аккуратностью и вниманием, не использовать черные методы продвижения и главное — понимать, чего хотят ваши клиенты. Все это поможет улучшить сайт, постепенно нарастить позиции и получить заветные продажи из органического трафика.