Содержание:

Роль органической выдачи в продвижении вашего продукта
Особенности продвижения IT продуктов
Комплексный подход к организации SEO для IT: пошаговое руководство

С каждым днем поисковая оптимизация становится наиболее популярным инструментом для достижения высоких продаж и лояльности целевой аудитории. И это вполне оправданно, ведь именно таким способом можно выделиться на фоне конкурентов и заинтересовать ваших потенциальных клиентов.

SEO (Search Engine Optimization или оптимизация для поисковых систем) — ключевой элемент продвижения в интернете в наше время. Этот комплекс мероприятий, направленный на улучшение позиций сайта в результатах поисковых систем, способствует увеличению его видимости для целевой аудитории.

С момента, когда Google Ads прекратил работу, продвижение с помощью SEO стало набирать обороты. Такой инструмент способен на многое, а также имеет достаточно много плюсов.

Преимущества SEO:

Увеличение видимости сайта в поисковых системах;
Повышение органического трафика на сайт;
Улучшение пользовательского опыта, что способствует удержанию посетителей на сайте;
Увеличение конверсии (доля посетителей, которые выполняют целевые действия, такие как покупка или регистрация);
Снижение затрат на рекламу и маркетинг;
Увеличение авторитетности и доверия к сайту;
Повышение репутации бренда и его узнаваемости;
Лидогенерация – привлечение потенциальных клиентов через поисковые системы;
Анализ и мониторинг результатов продвижения, что позволяет корректировать стратегию и достигать лучших результатов;
Возможность конкурировать с крупными игроками на рынке и привлекать новых клиентов.

Роль органической выдачи в продвижении вашего продукта

Одним из бесспорных плюсов SEO, как уже было упомянуто, является повышение органического трафика на сайт. Поисковики, на основе собственных уникальных алгоритмов, ранжируют сайты на странице выдачи, тем самым образуя SERP.

SERP (search engine results page) — это страница с результатами поиска. Когда мы вбиваем запрос, в поисковой выдаче он выводит релевантные статьи, картинки, карты, быстрые подсказки и многое другое. Благодаря внедренным элементам искусственного интеллекта, поисковая система сама определяет тот контент, который будет полезен именно вам.

Статистические результаты SEO-исследования поисковой системы Google,, которые проводил Брайан Дин из Backlinko, показывают, что 65% людей выбирают ссылку из органических результатов выдачи. SEO как комплексный продукт, позволяет охватить сразу множество точек привлечения аудитории. Сюда входят:

геозависимые запросы — карты;
информационные запросы — блог;
коммерческие запросы — услуги;
поиск по картинкам;

В настоящее время SERP претерпел значительные изменения. Разработчикам поисковых систем удалось максимально наладить их механизм, поэтому теперь это не просто инструмент для того, чтобы найти информацию, а полноценный ресурс для продвижения вашего продукта.

Особенности продвижения IT продуктов

Продвижение IT-продуктов требует специального подхода с учетом особенностей данной отрасли. Это обусловлено тем, что продажа таких продуктов — значительно трудоемкий и рискованный процесс. В отличие от рынка одежды, техники для дома и прочих понятных ниш, рынок IT продуктов достаточно сложный..

В продвижении IT-продуктов можно выделить несколько особенностей, которые могут помешать достижению конечной цели. Среди них:

Долгий цикл сделки.

Сделки в B2B отличаются достаточно долгим сроком заключения. Не стоит ждать быстрых результатов, ведь IT-продукты — весьма сложный объект, особенности которого могут повлечь за собой определенные проблемы на старте продаж. Сюда можно отнести: высокие затраты на привлечение трафика, сложность анализа эффективности из-за больших временных разрывов, временное отсутствие продаж и многое другое.

Необходимость маркетинговой стратегии.

Тесно взаимосвязанная с предыдущим пунктом особенность. Получить быстрые продажи не получится, ввиду сложности продукта и долгого цикла сделки. Улучшить ситуацию с продажами у вас получится только благодаря комплексному подходу к продвижению. Важно соблюсти все этапы: от изучения целевой аудитории и до разработки уникальной стратегии.

Высокая конкуренция.

Компании в сфере IT вряд ли будут отстающими в собственном продвижении. Особенности продукта и его разработчиков значительно сказываются на конкуренции в данной сфере, поэтому готовьте внушительный бюджет на продвижение.

Продвижение для IT — это целая система, состоящая из множества расчетов, исследований, анализа конкурентов, поиска каналов и многого другого. Ключевым здесь будет не просто запустить рекламу, а подойти к ней комплексно: писать контент, преподносить свой продукт аудитории, завлекать ее, знакомить.

Для этих целей лучше всего обратиться к специалистам, которые не только разработают стратегию продвижения, но и буквально подведут потенциальных клиентов к покупке вашего IT продукта. Расскажем, как пошагово организовать SEO для IT!

Комплексный подход к организации SEO для IT: пошаговое руководство

Как уже было упомянуто, SEO продвижение для IT-продукта таит в себе много особенностей, способных свести результаты всего вашего труда к нулю. Учесть все нюансы и привести потенциальных клиентов к покупке вашего продукта поможет комплексный подход к SEO-продвижению.

При оптимизации сайта IT-продукта и организации продвижения в Интернете, важно соблюдать особый порядок. Он представляет из себя наличие следующих пунктов:

Определение SEO-целей и способов их достижения

На начальной стадии важно выстроить план, в котором необходимо указать конкретные цели. Данный этап представляет собой начало составления всей стратегии: маркетолог устанавливает не то, как победить поисковую систему и вывести сайт на первые строки выдачи, а то, как привести клиентов прямиком к вашему продукту.

Первое место в SERP отнюдь не является главной целью SEO-продвижения, ведь важны также и другие составляющие. Подход должен быть комплексным, в противном случае любой пропущенный шаг может пагубно сказаться на продвижении в сфере IT из-за высочайшей конкуренции.

Важно не только занять высокие места в поиске, но и достичь следующих целей:

Увеличение органического трафика и переходов на ваш сайт;
Превращение таких посетителей в ваших покупателей;
Повышение узнаваемости компании и получение лояльности аудитории;
Управление репутацией в интернете.

Следует выбирать точные и ясные цели, обладающие такими свойствами, как: реалистичность, достижимость и измеримость.

Поиск целевой аудитории и сбор семантического ядра

Целевая аудитория, или же ЦА — это ваши потенциальные клиенты или покупатели вашего IT-продукта. Крайне важно начать работу именно с изучения ЦА, ведь без нее сущность SEO- продвижения сводится на нет.

Существует много способов анализа целевой аудитории для вашего проекта. Сюда входят:

Плотное общение с потенциальными клиентами;
Работа с целевым сообществами или форумами;
Брифинг клиентов;
Аналитика веб-сайтов и анализ конкурентов.

Но главным в процессе поиска целевой аудитории является сбор семантического ядра для вашего сайта. Этот позволит привести клиентов на ваш сайт прямо из поисковой выдачи.

Семантическое ядро — это набор ключевых запросов, которые которые вводят пользователи, чтобы найти ваш продукт, связанную с ним информацию или проблемы, которые он может решить.

Правильный подбор ключевых слов — важный этап оптимизации. Использование технической терминологии своей отрасли поможет привлечь целевую аудиторию. Однако, также важно учесть запросы пользователей не знакомых с IT-спецификой, чтобы максимизировать трафик на сайт.

Для сбора семантики подойдут как профессиональные инструменты, так и простые, например Яндекс.Вордстат. Важно применять и простую пользовательскую интуицию, используя для семантики ваш личный опыт.

Все ключевые слова следует кластеризовать и двигаться к следующим шагам.

Построение контента для SEO-продвижения

Контент — это та информация, которую ваша целевая аудитория будет изучать, или же, как говорят в народе, “потреблять”. Его мы будем использовать как самый главный инструмент для достижения поставленных целей, поскольку именно он привлекает людей, помогает подвести их к приобретению товара или услуги.

Следующим шагом, после сбора семантики, будет составление контент-плана на ее основе. Планирование контента важно потому что современные системы выдачи учитывают его системность, логичность и релевантность для потенциальной целевой аудитории. В топ попадает лишь та информация, которая действительно полезна людям. Также, при построении контент-плана важно убедиться, что вы правильно организовали все предыдущие шаги.

Итак, в создании контента главное — системный подход. Эффект от написания статей не будет достаточным, если процесс не будет регулярным.. Начать нужно со следующего:

Заранее выстроить весь алгоритм и ответственных лиц. Сюда входят авторы, редакторы, программисты и прочие специалисты. При производстве контента должна соблюдаться конкретная схема, например согласование, написание, редактура. Пройдя все этапы, ваш контент будет максимально релевантным для целевой аудитории.

Определить возможные площадки, где “обитает” целевая аудитория. Ваш контент должен сам “искать” свою аудиторию. Публикуйте его на других площадках, будь то тематические блоги, сайты по типу VC.ru и Яндекс.Дзен.

Регулярно обновлять уже опубликованный контент. Статьи на вашем сайте должны оставаться актуальными. Отслеживайте эффективность, если контент не приносит желаемый результат, возможно стоит увеличить количество публикаций, скорректировать ключевые запросы, объем статей. Возможно, стоит рассмотреть какие-то волнующие аудиторию вопросы дополнительно.

Определить время и периодичность публикации с созданием специального календаря. Контент-план — важная составляющая маркетинговой стратегии. В нем вы можете указать темы контента, цели, даты публикации и прочие дедлайны, каналы распространения и так далее. Важно поддерживать его актуальным и не забывать следовать четкой инструкции, которая приведет вас к достижении поставленных SEO-целей.

Организация ссылочной массы для вашего контента

Качественные ссылки остаются важным фактором ранжирования для поисковых систем. В IT-сфере, где существуют многочисленные форумы, сообщества и блоги, важно активно участвовать в обмене опытом, оставлять комментарии, писать гостевые статьи, чтобы получить ссылки на свой сайт.

Как ни странно, в случае ссылок, крайне важно не только их количество, но и качество. Качество ссылки включает в себя авторитет сайта, на котором она размещается, его трафик, количество внешних ссылок и другие параметры.

Ссылки являются одним из ключевых факторов ранжирования, поэтому продвинуть сайт без них будет крайне затруднительно. Выходом может послужить создание вирусного контента и размещение ссылок своими силами. Каких-то распространенных схем линкбилдинга нет, поэтому можно использовать совершенно разные подходы. Стоит изучить конкурентов и их методы ссылочного продвижения сайта, собрать базу форумов для крауд-маркетинга, сайтов для аутрича и гостевых статей, а также воспользоваться специальными сервисами: Ahrefs, Serpstat, Semrush.

Внутренняя перелинковка

Этот инструмент представляет собой проставление ссылок в пределах одного нашего ресурса, то есть от одной страницы сайта на другую. Перелинковка помогает упростить взаимодействие пользователей с контентом, людям будет значительно проще ориентироваться на сайте. А это в свою очередь положительно влияет на позиции ресурса в поисковых системах и глубине просмотра, а также играет роль в ускоренной индексации добавляемых страниц.

Основные советы для эффективной внутренней перелинковки:

соблюдать релевантность связываемых страниц;
комбинировать автоматическую и ручную перелинковку;
использовать ключевые слова в анкорах ссылок.

Технический аудит вашего сайта

На данном этапе вам нужно организовать качественную индексацию вашего сайта поисковыми системами. Для того, чтобы добиться этого, нужно:

создать адаптивный дизайн под все типы устройств. Такое решение позволит сайту правильно отображаться на любом устройстве.
оптимизировать скорость загрузки сайта. Данный показатель крайне важен для SEO, потому что служит фактором ранжирования в поисковой выдаче, а также помогает удержать клиента на вашем ресурсе как можно дольше. Оптимизировать скорость загрузки можно при помощи таких инструментов, как изменение хостинга, подбор сжатых изображений.
организовать микроразметку страницы. Не менее важным шагом будет внедрение микроразметки на ваш сайт. Она представляет собой определенные атрибуты и теги, позволяющие поисковому роботу понимать информацию на сайте и выдавать пользователям самые релевантные результаты поиска.
настроить индексацию сайта. Такой процесс, как индексация сайта, происходит по большей части без участия человека. Ваш ресурс добавляется в базу всех поисковых систем. Однако, на него можно повлиять, применив все вышеперечисленные приемы. В процессе индексации роботы анализируют HTML-код сайтов с учетом следующих особенностей: перелинковка страницы, микроразметка, наполнение метатегами (description, h1, h2, title), наличие карты сайта. Процесс индексации достаточно долгий, однако его можно ускорить при помощи панелей “Яндекс.Вебмастер” и “Google Search Console”.

Помимо этих приемов, в части технического аудита можно применять и другие. Например, поиск битых ссылок и редиректов, настройка человеко-понятных URL и так далее.

Пользовательский опыт и аналитика

Одной из основных задач SEO для IT-продуктов является создание приятного пользовательского опыта. Благодаря отличной навигации, интуитивно понятному дизайну и информативным контенту, пользователь останется на сайте и возвратится в будущем, что положительно скажется на его позициях в результатах поиска.

Важную роль здесь играет UX-аудит, представляющий собой анализ поведенческих метрик сайта, интервьюирование посетителей.

Пользовательский опыт складывается из нескольких составляющих:

Технической стороны, куда входят скорость загрузки или отсутствие битых ссылок;
Визуальной стороны, куда входят отсутствие ошибок в тексте, релевантные изображения, адаптивный дизайн и многое другое.

Также, важно отслеживать и анализировать данные, чтобы понять эффективность SEO-стратегии. Мониторинг изменений в трафике, конверсиях и позициях в поисковых системах поможет корректировать и улучшать продвижение IT-продукта в интернете.

Таким образом, SEO играет ключевую роль в продвижении IT-продуктов, помогая улучшить его видимость на страницах выдачи, привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию. Правильное использование ключевых слов, техническая оптимизация, активное участие в сообществах и анализ данных помогут достичь успеха. Отлично оптимизированный сайт IT-продукта станет сильным конкурентным преимуществом на рынке и привлечет больше пользователей.

При всей доступности процедуры следует отметить, что SEO для IT — это ваша долгосрочная инвестиция. В продвижение такого сложного продукта следует вложить несколько месяцев работы, прежде чем будет какой-либо существенный результат. Однако, как только вы максимально наладите свою SEO-стратегию, вам будет гарантирован стабильный источник трафика и клиентов, который будет радовать вас хорошим доходом и лояльностью людей к бренду.