SEO или контекстная реклама — что выбрать?
Содержание:
- Что такое SEO?
- Что такое контекстная реклама?
- Отличия SEO от контекста
- Когда лучше использовать SEO, а когда контекст?
- Комбинация SEO и контекста
SEO и контекстная реклама — одни из наиболее популярных способов продвижения в интернете, чья эффективность проверена многолетним опытом. Каждый из них имеет свои особенности, которые необходимо знать и учитывать при запуске рекламной кампании. В статье мы расскажем, как работают SEO и контекстная реклама, чем они отличаются, и в каких случаях лучше использовать поисковую оптимизацию, а в каких контекст.
Что такое SEO?
SEO (поисковая оптимизация) — это комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче и увеличение качественного целевого трафика, в который входят следующие виды работ:
- техническая оптимизация сайта;
- сбор семантического ядра;
- создание и SEO-оптимизация контента;
- оптимизация перелинковки;
- улучшение юзабилити сайта;
- улучшение коммерческих и поведенческих факторов;
- наращивание ссылочной массы.
Тигран Арутюнян, руководитель SEO направления в агентстве Nuar:
«Постоянная последовательная работа над улучшением сайта позволяет постепенно поднять его позиции в поисковой выдаче и вывести на первые страницы поиска по определенным запросам пользователей. Если сайт быстро индексируется поисковыми системами, удобен для пользователей и содержит полезный контент, у него хорошие шансы попасть в ТОП».
В примере на скриншоте вы можете увидеть лидеров поисковой выдачи по продаже детских велосипедов. Эти компании провели большую работу по SEO, поисковики посчитали их ресурсы удобными, интересными и востребованными, поэтому вывели на первые позиции в выдаче.
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, которая показывается пользователю в том момент, когда он проявляет интерес к товару или услуге. Рекламные объявления появляются в результатах поисках с пометкой «Реклама», а также демонстрируются на сайтах-партнерах поисковых систем, видеохостингах, в мобильных приложениях, социальных сетях.
Перед запуском контекстной рекламы необходимо определить площадки для показа и формат объявления, создать контент, выбрать страницу сайта для ссылки, по которой будет переходить пользователь, выполнить настройки целевой аудитории. Эффективность контекста зависит от ряда факторов, и чтобы рекламный бюджет не был потрачен впустую, необходимо:
- правильно выбрать ключи, по которым будут показываться объявления;
- создать цепляющий текст и привлекательные объявления;
- создать эффективную структуру рекламных кампаний;
Объявления контекстной рекламы в поиске размещаются над результатами органической выдачи и легко идентифицируются по пометке «Реклама». Примеры таких объявлений приведены на скриншоте ниже.
Отличия SEO от контекста
- Результат. SEO приносит отложенный результат. Эффекта от продвижения можно ожидать не ранее, чем через 2–3 месяца. Однако позиции сайта в поисковой выдаче и трафик будут сохранятся достаточно длительное время даже после остановки мероприятий по продвижению. Контекстные объявления начинают работать сразу и при правильной настройке приводят к быстрому росту продаж, но и показывается такая реклама до тех пор, пока вы оплачиваете ее размещение. Как только бюджет кампании будет исчерпан, поток лидов сразу остановится.
- Стоимость. Цена поисковой оптимизации складывается из стоимости работы маркетологов, оптимизаторов, копирайтеров, дизайнеров и других специалистов, участвующих в продвижении, но если бюджет сильно ограничен, то можно сэкономить и часть работ можно выполнить самостоятельно. В цену контекста, помимо стоимости работы специалистов, входит плата сервисам Яндекс Директ и Google Ads за клики, поэтому в итоге средняя цена клика в контексте всегда получается выше, чем в SEO.
- Конверсия. Как показывает практика, пользователи более лояльны к органической выдаче, то есть к тем сайтам, которые попали в результаты поиска естественным путем. Это объясняется особенностями психологии — большинство пользователей считают, что компании, оплатившие рекламу, попали на первые строчки «за деньги», то есть незаслуженно, и те, кто пробился самостоятельно, вызывают больше доверия, так как заняли первые места, благодаря качеству товаров и надежности.
Когда лучше использовать SEO, а когда контекст?
Оба способа продвижения — и SEO, и контекстная реклама могут быть полезными и эффективными, если их правильно использовать. Давайте разберемся, когда лучше выбрать поисковую оптимизацию, а когда контекст.
| Параметры | Поисковая оптимизация | Контекстная реклама |
| Возраст сайта | SEO лучше подходит для сайтов, которые существуют достаточно давно, и могут содержать много ошибок. Поисковая оптимизация помогает улучшить сайт, повысить скорость индексирования и увеличить конверсию | Контекст следует выбирать молодым сайтам, так как им сложнее попасть в ТОП выдачи, а трафик нужен здесь и сейчас. Контекстная реклама позволяет получить его сразу, не дожидаясь SEO-продвижения |
| Структура сайта | Поисковое продвижение хорошо работает с многостраничными сайтами, имеющими сложную структуру | Одностраничные сайты-визитки сложно продвигать с помощью SEO, поэтому целесообразнее использовать контекст |
| Бюджет рекламной кампании | В большинстве случаев SEOобходится дешевле контекстной рекламной кампании, поэтому если бюджет ограничен, лучше остановиться на этом варианте | Контекстная реклама подойдет, если вы располагаете достаточными средствами сначала для проведения тестовой, а в последствии запуска и основной рекламной кампании |
| Скорость получения результата | SEO можно выбрать, если вы не гонитесь за быстрым результатом, а работаете с прицелом на будущее, а также в тех случаях, когда у вас уже идет трафик из других источников | Если вам нужен быстрый результат, например, вы продаете сезонные товары, хотите привлечь внимание пользователей к акции или мероприятию, вам необходима контекстная реклама |
| Известность бренда/продукта | С помощью поисковой оптимизации проще продвигать известные бренды и товары, на которые уже сформирован спрос | Новым малоизвестным товарам и брендам нужна реклама, так как при выходе на рынок необходимо сформировать покупательский спрос |
Комбинация SEO и контекста
Сочетание поисковой оптимизации и контекстной рекламы — наиболее оптимальный вариант продвижения, который подходит как молодым сайтам, так и ресурсам, уже имеющим свою пользовательскую аудиторию и определенную репутацию в сети. Объясним, почему.
- Контекстная реклама положительно сказывается на SEO-продвижении, так как растущий трафик улучшает позиции сайта в выдаче. Во-первых, поисковые системы относятся лояльнее к сайтам, которые им платят, а, во-вторых, приток пользователей на сайт позволяет поисковикам быстрее оценить его качество и Накапливать поведенческие факторы, которые учитывают поисковики.
- Контекстная реклама помогает сразу получить качественный целевой трафик, пока SEO набирает обороты, что особенно актуально для молодых сайтов. Когда же поисковая оптимизация начинает приносить первые результаты, расходы на контекст можно сократить, перенаправив ресурсы на SEO-продвижение.
- SEO хорошо работает в продвижении продуктов с постоянным спросом, в то время как контекстная реклама помогает продвигать сезонные и акционные товары.
- Контекстная реклама отлично подходит для ретаргетинга, то есть для тех случаев, когда пользователь перешел на сайт по ссылке из органической выдачи (благодаря SEO), но не совершил конверсионного действия. В этом случае платное объявление помогает «подогреть» пользователя и подтолкнуть его к покупке.
Тигран Арутюнян, руководитель SEO направления в агентстве Nuar:
«При выборе способа продвижения сайта следует исходить из конкретной ситуации: положения компании на рынке, занимаемой ниши, целей и бюджета маркетинга. Если результат нужен здесь и сейчас, и вы располагаете средствами для проведения рекламной кампании, выбирайте контекст. Работаете на перспективу, есть трафик из других источников, а бюджет ограничен — остановитесь на SEO. Но в идеале, старайтесь быть гибкими и, по возможности, используйте оба способа продвижения, ориентируясь на цели и задачи бизнеса».
